セカンドカーのつもりで増車したBMW1シリーズが、英国高級SUVを超えた理由

BMW世田谷支店セールス担当 山田からのご提案

1. 抱えていた問題

   コンパクトで家族全員が使える、街乗り用の2台目が見つからない

   すでにランドローバーをお持ちのN様は、お子様のサッカーの送り迎えや日常の買い物などで使う2台目をお求めでした。

   奥様も無理なく運転しやすい街乗り用の1台が理想でしたが、世田谷エリアは道が狭く車庫にも制限があるため、コンパクトなサイズと取り回しの良さも外せない条件。
   
   事前にベンツAクラスやアウディA3とも比較されていましたが、なかなか「これだ」と思えず、迷われていたそうです。

   BMWへご来店された際にも、X1・2シリーズのグランクーペ・1シリーズの3モデルで悩まれていました。

   

    

    

2. ヤナセのご提案

   ライフスタイルに沿った車種比較＋奥様を交えた2度の試乗

   まずは迷われていた3モデルを、N様のライフスタイルと照らし合わせて整理。
   
   サッカー道具を積む機会が多く5人で乗車するシーンも想定すると、クーペタイプは天井の低さとトランク容量が気になります。
   また、X1は、すでにお持ちのランドローバーとSUVという用途が被ってしまう。
   こうした観点から、1シリーズをおすすめしました。

   あわせて、N様の日常のシーンに合わせた機能も具体的にご提案。
   
   例えば、「世田谷の狭い道で対向車が来た際にバックが怖い」というお悩みには、直近の走行軌跡を記憶しボタン一つで自動バックできる「後退アシスト機能」が活躍すること、送り迎え時の渋滞では手放し運転が可能な「ハンズオフ機能」で負担を軽減できること、街乗りにぴったりな走行性能であることなど。
   
   特に1シリーズは長距離やコーナリング、高速域での走りの良さが他モデルと一線を画すため、試乗でもしっかりご体感いただきました。

   また、奥様にも納得して選んでいただくため、日を分けて2回の試乗を実施し、じっくり検討していただきました。
   

   

3. 購入の決め手

   試乗で確かめた、日常にフィットするBMWの機能と走り

   2回の試乗を通じて、後退アシスト機能やハンズオフ機能といったN様の日常のお悩みに応える機能から、ディーゼルモデルならではの低回転からの力強いトルクと路面を捉えるコーナリングの安定感まで、ご夫婦でしっかり体感していただきました。
   
   日常にフィットするか具体的にイメージしていただけたことが、最終的な決め手となったようです。

   また、ご家族でじっくり検討していただける時間を大切にしたことが、N様に安心して選んでいただけることにつながったと感じています。

    

4. 購入後の感想

   セカンドカーのつもりが今ではメインカー！次はX5・X7への乗り換えも視野に

   納車後、N様は1シリーズのコンパクトさと乗り心地をすっかり気に入られ、セカンドカーとしての増車で購入したはずが、今ではランドローバーよりも乗る機会が多いメインカーになっているとのこと。

   また、「BMWってこんなに走りが楽しいとは思っていなかった！」と、今ではランドローバーをX5やX7といったBMWの大型モデルへ乗り換えることも検討され始めています。
   1台の購入がBMWへの信頼につながり、次の乗り換えにまで発展しそうな私にとっても嬉しいご報告でした。

   現在はご家族全員でショールームに遊びに来てくださる機会も増え、お子様たちとも一緒に遊ぶ仲です。
   次回ご来店の際には、X5やX7の試乗もご一緒できればと楽しみにしています。