乗降性と積載性を見事に両立したBMW 420i グラン クーペ

BMW四日市支店セールス担当 水野からのご提案

1. 抱えていた問題

   2ドアクーペでの使い勝手の悩みと、他メーカー車との間での迷い

   T様がそれまで乗られていたBMW 420i クーペは、代表就任を機に社用車をメインで使われるようになったことから、奥様がこの車に乗り継がれることに。

   2ドアである420i クーペは、構造上後席への乗り降りにドアを大きく開ける必要があり、ゴルフバッグなどの荷物を積む際にも、限られたスペースでは不便が生じやすい造りでした。

   そんな中、ちょうど車検の時期が近づいていたこともあり、レクサスNXやメルセデス・ベンツCクラスなど、他メーカーの車も含めて次の一台を検討することになりました。
   

   

2. ヤナセのご提案

   使い勝手の不便さに寄り添い、実用性の高い一台をご提案

   奥様が2ドアクーペの乗り降りで不便そうにされている様子を見かけたことから、実用性を重視した車への乗り換えをご提案しました。

   そこでご案内したのが、同じ4シリーズの「420i グラン クーペ」です。
   
   これまでのスポーティな走りのイメージはそのままに、4ドアになることで、後席への乗り降りのしやすさや、リアガラスごと開くトランクの使い勝手をプラスできる点などをご説明しました。

   使い勝手のイメージを具体的に持っていただくため、ショールームでは実際にゴルフバッグをトランクに積んでいただき、積載力を確認していただく機会も設けました。
   
   また、T様は比較検討されていたレクサスNXのリセールの良さに特に関心をお持ちだったので、その点も踏まえながら、ご購入金額から3年後を見据えた残価設定型ファイナンスのお得な支払いプランをご案内。
   トータルでご納得いただけるようご提案しました。
   

   

3. 購入の決め手

   デザインと使い勝手への納得に加え、長年の付き合いの中で築かれた安心感

   今回の420i グラン クーペは、一部改良で新デザインのLEDヘッドライトが採用され、以前のモデルよりもシャープで洗練された表情に変わっています。
   
   T様からは「クーペとグランクーペの違いだけだが、マイナーチェンジした4シリーズの方がデザインが良く、ゴルフの荷物も積みやすい」というお言葉をいただきました。
   
   洗練されたデザインと、ゴルフバッグをゆとりを持って積み込める積載力の両方が、車としての決め手になったようです。

   商談の間は、ご夫婦お2人で何度かショールームに足を運んでくださり、そのたびに車の使い勝手やデザインについて、じっくりとお話しする時間を持つことができました。

   車以外の話題も含めて6年にわたりお付き合いを重ねてきた中で築かれた安心感も、今回のご決断につながったようです。
   最後には、「誠実な提案に納得した」とも話してくださいました。

4. 購入後の感想

   乗り降りのしやすさと積める余裕に家族みんなが満足！

   以前は、ご夫婦分のゴルフ用品をまとめて積むと荷室に収まりきらず、お友達の車に同乗させてもらうこともあったそうです。
   
   420i グラン クーペへ乗り換えられてからは、奥様が運転してご家族でゴルフに出かける機会が増えました。
   
   後席への乗り降りもスムーズになり、思い立った時にすぐ出かけられるようになったと喜んでいただいています。

   アンケートでは、「いつも親しみやすく、色々な質問に誠実に対応してくれています！大満足です」というお言葉もいただきました。