メルセデスからBMW M8 グランクーペへ！求めていた刺激と実用性の答え

BMW田園調布支店 セールス担当 大山からのご提案

1. 抱えていた問題

   上質さを手放さず、もっとパワフルで刺激的な車に乗り換えたい

   長年、ベンツを乗り継いできたK様。
   最高峰であるS550クーペは特に気に入っていましたが、初回車検を迎える前に乗り換えるサイクルが定着しており、今回も約2年保有したタイミングで自然と次の一台を考え始めることに。
   乗り換えるなら、もう少しパワフルで刺激的な車に乗りたいという気持ちも膨らんでいきました。

   しかし、気に入っていたSクラスクーペの次期モデルは発表されておらず、ベンツ内での乗り換え先は見当たらず‥候補として浮かんだポルシェは刺激という点では申し分ないものの、2ドアで実用性に欠け、営業車としても使うK様には周囲への威圧感も気がかりでした。
   
   そこで思い出されたのが、約10年前に乗っていたBMWの記憶。
   
   当時の印象が良かっただけに「もう一度乗ってみたい」という気持ちが自然と浮かび上がり、BMWの中から次の一台を探し始めることになりました。

   

2. ヤナセのご提案

   技術の説明から試乗、カラー選びまで。K様に寄り添ったトータル提案

   当初はM850iも視野に入れていたK様に対し、「せっかく乗るのであればトップレンジが良いのでは」とMモデルの最高峰であるM8 グランクーペをご提案。
   
   単にグレードを勧めるだけでなく、エンジンスペックやMモデル特有の技術・構造をひとつひとつ丁寧にご説明し、M850iとの違いをしっかりとご理解いただいた上で選んでいただけるよう努めました。

   K様がポルシェも比較検討されていた中で感じていた「2ドアで実用性に欠ける」「営業車としての威圧感が強すぎる」という懸念についても、4ドアの実用性を備えたM8 グランクーペがその課題をクリアする一台であることをしっかりとお伝えしました。
   
   さらに、会社経営者であるK様に対しては、法人として経費処理がしやすい3年リースをご提案し、月々の負担感も含めて納得いただける形をご提示。
   そして実際の価値を全身で体感していただくため、高速道路での試乗をご案内しました。

    

3. 購入の決め手

   試乗で迷いが消えた。上質さと凄まじいパワー、そして価格への納得感

   高速道路での試乗が、K様の確信をさらに深めることになりました。
   
   アクセルを踏み込んだ瞬間の圧倒的な加速感、それでいて洗練された乗り心地。
   「乗り心地は上質なのに凄まじいパワーが魅力的！」と、試乗後すぐに高い評価をいただきました。

   当初は価格の高さに少し懸念をお持ちだったK様でしたが、試乗でその価値を全身で体感されたことで「逆にこの価格帯で買えるのはリーズナブルだ」とお気持ちが変化。
   
   さらに、WEB上で見かけて以来ずっと気になっていたタンザナイトブルーへの一目惚れも、背中を押す一因となりました。
   
   法人でのリース契約という形もスムーズに整い、商談からわずか約2週間での即決に至りました。

   

4. 購入後の感想

   用がなくてもドライブへ！走る歓びを毎日実感

   以前は通勤や買い物、ゴルフといった用事があるときにだけ車に乗っていたK様。
   移動はあくまで目的を果たすための手段であり、車に乗ること自体を目的にすることはなかったといいます。

   ところが納車後は、時間が空くと用もないのに都内をひと走りするようになったとのこと。
   目的地があるわけでもなく、ただ走りたいから走る。純粋に走りを楽しめる一台と出会い、K様の日常に新しい楽しみが生まれた瞬間です。

   「純粋に走りを楽しめる車に出会えてよかった」というK様の言葉は、この提案が単なる乗り換えではなく、日常そのものを変えるものになったことを実感させてくれる、何よりも嬉しい一言でした。